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日新创始人

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河南日新科技有限公司

总经理 李成俊

水是生命之源,而城市供水更是城市经济发展和人民生活的重要保障。随着政策扶持和大量的资金投入,我国城镇供水事业得到了长足的发展,城镇供水能力取得了很大的进步,基本满足了我国城镇供水现阶段的需求。

然而,面对经济快速转型与可持续发展的战略要求,城镇供水已不满足于上,对的要求也在逐年提高。优质、高效、安全供水,这不仅是供水行业的发展目标,亦是整个社会对供水工作的期望与要求。

今天接受采访的是河南日新科技有限公司总经理李成俊先生,他多年深耕城镇供水领域,一心为百姓提供安全供水服务。

推开河南日新科技有限公司的办公大门,映入眼帘的是一堵生机盎然的立体人造绿植生态墙,与千篇一律的大理石瓷砖相比,这抹绿色显得别具匠心,更有视觉冲击力,令人眼前一亮。

日新科技办公司布置简约,但彰显大气,透漏着独特的品味,此次与李总的访谈便在这种轻松、愉悦的氛围中开始。


? NO.1 inherit ?

厚积薄发:执着于供水事业

李成俊2000年就职于上海一家供水设备公司,他从基层业务员做起。一点一点的学习产品知识,一步一步的了解业务流程,一层一层的掌握行业现状。

这个过程是痛苦的,没有基础只能付出比别人更大的努力,没有经验就需要不屈不挠跌倒后爬起来继续前进。

李成俊道:现在感觉销售很容易,但是那时候就没想到这个工作会那么难,同去的业务员或多或少的做过销售,知道怎么谈,怎么去和人交流。我是从零开始。但既然选择了,就要试试看。我给自己定的期限就是6个月。如果6个月还没有结果,就回去做以前的事。

万事开头难,但李成俊有自己的办法,那就是认真二字。不懂产品,就认真的请教同事虚心学习;不会销售,就认真的尝试总结提高;业绩没进展,就从早到晚骑着自行车多跑项目。

天道酬勤,经过五个月的辛苦努力,李成俊签单了。第一单金额只有16万,但给我了信心,付出总算有了回报。

成长的路并不是一帆风顺的,不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。李成俊至今还记得,当时在郑开大道附近有一个中建七局的项目,那个项目已经跟了2个多月,跟客户约好进行技术讲解。

然而天有不测风云,在约定的那天突然狂风大作,雷雨交加,下起了大暴雨。下午一两点的时候,天就已经完全黑了。李成俊从郑州冒雨赶了过去。推开门的一刹那,项目部的人都惊呆了,谁也没想到在这么恶劣的天气下,交通也不便,一个年轻人竟然能按照约定时间来公司。要知道项目所在地是荒郊野外,来时容易回去难(李成俊在技术交流结束后又冒雨走了近10公里的路才坐上了回郑州的车)。要知道遇上这种天气,改天过去进行技术交流,也是可以理解的。李成俊用实际行动践行了约定,感动了客户,最终顺利拿下了订单。

靠着百折不挠的韧劲,凭借逐年增长的业绩,李成俊从业务员,升职到销售经理,又从销售经理,升职到大区经理。在业绩和职位提升的同时,也实现了个人的梦想,在郑州有了房子、车子,从一个外来者开始在郑州扎根。

随着在这个行业里的深耕,李成俊的感触也就越深看着楼顶蓄水箱变质,变味。二次污染现象十分严重;设备能耗高费电造成不必要的开销;滴漏严重;二次增压泵噪音过大;以及泵房在使用期间通讯信号不畅等问题。越发触动着他想去全力以赴做好这个行业。水是生命之泉,岂能如此忽视。

正是看到了供水行业的现状,李成俊不再满足于单纯的设备销售。二次供水设备的确可以很好的解决居民用水问题,但是供水设备企业基本都是单一销售设备,而很少去全面考虑设备运行的实际问题,比如水箱到底用多厚何种材质才能有效延长使用寿命,比如设备后期的运维,怎样做才能够降低业主的管理难度,降低相关的成本费用。

李成俊逐步有了自己的想法。在工作多年之后,李成俊决定开始个人创业,全身心投入供水事业。


? NO.2 prospect ?

创业维艰:只为心中那个梦

如果说仅仅要生活的好,换份新工作或者在原来的公司继续干,这个小目标就能够轻松实现。当时的我,觉得自己有能力也应该去做一些更有价值,有益于社会的事。

河南日新科技有限公司就是这样成立的,主要业务围绕供水设备来展开。

从打工者到个人创业,李成俊本来以为可以实现华丽的转身,结果却事与愿违。在原来公司工作的时候,一门心思做销售,其他的事情很少去管。等到他自己开了公司,才知道大小事情都要自己来操心。

新公司注册、财务、纳税、开发票、人员招聘、面试、培训、建立制度、办公室装修、物业水电费等,再加上业务开展要去拜访客户、项目考察、方案报价、招投标、工程施工、售后维护等,琐事繁具,真是恨不得二十四小时连轴转,一人分成八人用。

刚开始的那段时间,李成俊明显瘦了不少。李成俊感慨的说:创业是一件非常辛苦的事情,不仅是个体力活,而且对于精神也是非常折磨。有事必须自己扛。记得最初招员工时,来了很多应聘的,但一看是创业公司,就没兴趣了。根本不听你去讲公司如何规划,业务如何开展。

讲起创业初期的事,李成俊还是颇有感慨。

不过也不能怪他们,创业公司就是这样。并不是每个人都有创业心,不是每个人都会和老板一起打拼,不是每个人都能够去想明白以后怎么做,也不是每个人都认为事业比职业更重要。

尽管困难重重,但李成俊相信人才是一个公司最宝贵的资源。在了解到公司的发展现状和远期规划,越来越多的人才被吸引到公司一起创业。日新团队从最初一两个人负责一个省,到现在几乎每个地级市都有一名销售经理和一名技术人员。

李成俊认为我们始终是一个处于创业过程中的公司,只有有创业梦想的人,加入到团队中来,公司才能走的长远。

当然,李成俊明白财聚人散,财散人聚的道理。在业务人员的激励考核上,李成俊选择是和团队一起来分享奋斗后成果。

如果公司只是考虑挣多少钱,只考虑眼前的短期利益,那我们做事就容易走偏,就会选择偷工减料,投机取巧,那么这个事业也不会长久,团队也不会齐心奋斗。

随着二次供水设备业务的开展,日新公司逐步发现供水安全不应仅限于供水设备。在不发生供水不足和水压不稳定的情况下,二次供水设备仅仅能够保证用户喝到水。然而往往因为输水管网的年久失修,会出现爆管漏水和杂质过多的情况。对于管网的管理和供水的调度也是必须要解决的重要问题。

就这样,智慧水务成为了日新业务板块的又一选择。

智慧水务是以物联网、云计算、大数据、移动互联网为技术基础的新一代供水管理技术,它将从自来水的生产、输送,到水量的计量,到输水管网的监控等全流程进行自动化管理,实现供水过程节水、节能、安全、高效的效果。

日新公司在诚信、创新、整合、共赢的经营理念指引下,通过不断地参加各种水业展会、研讨会,与国内外一线企业院校深入合作,与省内各地多家供水企业逐步建立业务联系,日新科技建立了技术、销售、售后三位一体的服务体系,成功入围区域内多家供水单位的供应商名单,为供水企业在各自区域的发展竭力相助。

就在刚刚过去的2017年,日新科技确定了自己的企业使命:让天下人喝上放心水。这个使命是日新科技长期以来在供水领域持续探索的力量源泉,也是李成俊一直以来深藏于内心的梦想。

日新科技一定要成为一个有社会责任感的企业。责任感不仅仅是说产品过硬、服务可靠,更多的是指日新科技要融入到每个城市的发展建设中来,以主人翁的态度不断的推动城市安全用水的进步,让百姓喝上放心水。


? NO.3 look for talent?

心有大爱:修身齐家多行善

一代大儒王阳明曾说过人须在事上磨,方能立得住;方能静亦定、动亦定。

生活中的李成俊喜欢简单的生活方式,始终努力追求一种平和的氛围。这也许是多年在社会历练的结果。

周末或者下班之后,李成俊会去游泳馆游泳,去健身房健身或去公园跑跑步。李成俊坦言,在游泳和跑步的过程中,能够听到自己内心深处最真的声音。

爷爷是私塾先生,父亲也是老师。受家庭影响,李成俊闲下来喜欢读书,他认为书得一直读下去,不必拘泥于哪方面,因此各方面书都有涉及。他最近在读《从01》《联盟》等一些和企业成长、企业管理有关的书籍。

读书不单单能增长我们的见识,更重要的是书能够让人心境通达,增加智慧,帮助我们修心养性。现在的我对待任何事物都是不急不躁,非常的从容、淡定,内心一直也是很平静的状态,或许这就是读书给我带来的感受吧。

谈到个人成长,李成俊说:我父亲以前是学校教务处主任,乐于助人,每逢春节很多人来找他写春联,平时别人家有困难,也会找我爸来帮忙。我母亲手很巧,邻居一有喜事,缝新被做新衣,都会来找我母亲帮忙。父母对我的影响非常大,要求我们做人要严格律己,要踏踏实实,善待他人。

李成俊没有不良嗜好,把心都放在了事业和家庭。无论工作再忙每年带孩子和父母国内外旅游一次的计划是不会改变的。对亲情的陪伴这一点李成俊做的很到位。

李成俊搀扶母亲在台湾阿里山旅游

平时除了上下班就是陪孩子,带孩子去书店看书陪孩子看演出。小儿子喜欢弹钢琴,我陪着儿子参加过许多钢琴比赛,孩子得过很多奖项。说到这,李成俊脸上浮现出骄傲的神情。

当问及有没有自己比较崇拜的企业家时,李成俊这样讲到:

福耀玻璃的老总曹德旺是我个人非常欣赏的,他为人比较低调,做事执着,有一颗善心,累计捐款多达几十个亿,在我心中不仅是个大企业家,更是个大慈善家。我在平时也会参加郑州市举办的为贫困儿童捐款活动,尽一份自己的心意,我认为企业的财富取之于社会最终还是要用之于社会,当我们有机会有能力的时候也一定要做一些帮助他人的事。


结语:

百舸争流颜无惧,意气风发抵中流。

肩负着让天下人喝上放心水的使命,李成俊带着日新科技团队,努力成为一家有社会责任感的企业,在城镇供水领域闯出一番天地,为老百姓安全健康用水、社会和谐发展做出自己的贡献!


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